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市电商办关于清镇市“狂欢双十一” 专题活动的报告

发布时间:2017-11-24 15:54   来源:市商务局 作者:
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贵阳市商务局:
      为贯彻落实党的十九大精神、省委十二届二次全会精神,积极探索、践行习近平总书记关于新时代脱贫攻坚新任务,动员全党全国全社会力量,助力精准扶贫、精准脱贫。在市委、市政府大力支持下,清镇市借力全民购物盛宴双十一到来之际,以“不忘初心 牢记使命——清镇电商扶贫在行动”为主题,围绕扩大消费、提升品质举办了清镇市“狂欢双十一”系列活动,旨在通过电商精准发力,为本土名优产品打通网上市场扩宽销售渠道,带动全民参与,提高电商扶贫水平,推动“黔货出山”,为示范创建工作再添新亮点。

一、取得成效

     2017清镇市“狂欢双十一”活动于11月11日正式启动,作为首届清镇市本地双十一狂欢节,通过线上线下联动齐发力,让消费者感受互联网带来便利的同时,全面提升清镇品牌农特产品的影响力和市场占有率。双十一活动期间,我市联合清镇市刘姨妈风味食品厂、贵州一代食品有限公司、贵州地特名品电子商务有限公司、清镇市黄氏酒厂、清镇红枫山韵茶场等18家本地企业,筛选44款特色产品,在淘宝网、苏宁易购、农淘优选等电商平台共同推广销售,双十一当天,清镇市交易总额约为1088.76万元,其中线上交易额达696.3万余元,单量为37502,线下通过双十一展销、商家优惠、超市促销等形式销售额为347.46万元,同时“中华特色馆清镇馆”首次进入苏宁易购双十一中华特色场馆销售前十位,荣获第七名。整场活动在今日头条、搜狐网、新浪网、腾讯网等20余家媒体上推广,传播曝光量为600万余人次,并通过微海报、微信分销、自媒体等移动端进行全网传播。

二、数据分析

(一)清镇“狂欢双十一”产品线上销售地域分布

       在本地优质农特产品品牌培育方面,清镇市围绕“黔中水源地,生态好产品”资源优势,打造“烟、酒、茶、水、点、酱”6张名片。在本次“狂欢双十一”活动中,黄氏系列酒和一代泡菜作为6张名片中“酒”和“酱”的代表重点推广。


  
黄氏系列酒线上销售地域分布图
 
一代泡菜线上销售地域分布图
 
       从一代泡菜和黄氏系列酒线上销售分布图可以看出,一代泡菜在海南省、广东省、福建省3个省份受欢迎程度较高,在城市排名中,万宁市、贵阳市、上海市对一代泡菜的喜爱程度高;黄氏系列酒受欢迎程度前3的省份依次为贵州省、浙江省、广东省,成交金额占比分别为58.82%、17.72%、4.46%,在城市排名中,贵阳市、杭州市、绍兴市消费者更喜爱黄氏系列酒。从数据可以分析,清镇市“狂欢双十一”活动实现了全国的宣传和推广,但不同产品受欢迎区域不同,清镇农特产品目前主要占有市场仍在贵州境内。因此,我们首要任务是发展好贵州省内市场,完成“买全省,卖全省”目标,同时后期将根据产品市场反馈情况有针对性的宣传推广,进一步扩展清镇优质农特产品销售渠道,全面实现“买全国,卖全国”发展格局。

(二)清镇“狂欢双十一”产品线上销售类别分布

       双十一活动期间,黄氏系列酒售出11582单,交易额267.72万,其中桃花酒单品销量占比达53%;刘姨妈食品售出9848单,交易额73.45万元;一代食品售出8249单,交易额34.24万元;地特名品售出5207单,交易额13.57万元;红枫山韵售出639单,交易额5.4万元等。
从主体销量来看,黄氏酒业、刘姨妈食品和一代食品3家龙头企业一直以来是我市电子商务工作重点培育的企业,在本次活动中,3家企业线上销售额合计375.41万元,占线上总销售额的53.9%,反映我市在电商企业培育、传统企业触网触电中取得了一定成效。从产品销售类别来看,清镇“狂欢双十一”活动期间,黄氏酒业(酒)、刘姨妈食品(点心)、一代食品(酱菜)产品销售额排名前三,分别占线上销售额的38.44%、10.55%、4.92%,说明清镇市农特产品中酒、点、酱三个品类电商发展力度较大,在推动清镇公共品牌发展中占有重要比重。


清镇“狂欢双十一”产品线上销售类别分布表
企业 所属品类 双十一销售额(万元) 占比
黄氏酒业 267.72 38.44%
刘姨妈食品 点心 73.45 10.55%
一代食品 酱菜 34.24 4.92%
地特名品 零食 13.57 1.95%
红枫山韵 5.4 0.78%
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三、采取措施

       (一)发放电商福利,造势清镇双十一

       为圆满举办清镇市首届狂欢双十一活动,营造狂欢购物氛围,市商务局联合贵州爬山虎网络科技有限公司,提前策划,精心准备。在11月1日-11月11日之间,组织刘姨妈、地特名品、一代食品、黄氏酒厂等本地电商主体,筛选32款优质产品提前发放电商福利,设置限量一元购、人气爆品、特价专区买一送一、精选好货、清镇素食等限时优惠抢购活动,其中雪菜、小米黄粑、蕨菜限量一元购更是荣获消费者青睐,一个小时不到就一抢而空。

   
 
清镇双十一活动宣传页面
 
(二)挖掘本地农特产,发力精准扶贫

      自电商工作开展以来,我市将农村电子商务作为精准扶贫的重要载体,加速互联网+扶贫的深度融合发展,帮助农民有能力脱贫并且不返贫。清镇黄氏酒厂系列酒借助淘宝网、苏宁易购、农淘优选等清镇本地及全国48家分销商进行销售,通过“企业+基地+农户”发展模式,直接带动330余名本地农户参与生产。同时,黄氏桃花酒作为重点推广产品,被苏宁易购推荐登上了CCTV财经频道。另外,贵州一代食品有限公司泡菜成功实现了清镇酱菜“黔货出山”,不仅推动了清镇乃至贵州酱菜文化的发展,还带动了本地400余名农户加入到泡菜生产、加工队伍中。面对本次双十一带来的需求增量,贵州一代食品有限公司组织周边47户低收入困难群众参与生产。双十一期间,清镇黄氏酒厂、清镇刘姨妈风味食品厂、贵州一代食品有限公司、贵州地特名品电子商务有限公司等本地企业抱团发力,在苏宁双十一销售大战中,中华特色馆清镇馆获得苏宁双十一中华特色场馆全国销售第七名的好成绩。

(三)线上线下齐发力,引导全民狂欢购物

        11月11日上午,市商务局在时光贵州举办清镇市“双十一狂欢”系列活动,贵州省商务厅副厅长沈新国、贵阳市商务局副局长郭化受邀出席活动。“电商扶贫·市长在行动”、“智慧商务·诚信清镇”管理平台上线仪式、清镇市优秀餐饮文化传承人颁证仪式、餐饮食品行业协会分会授牌仪式纷纷启动。


“智慧商务·诚信清镇”管理平台上线启动仪式
 
       活动现场搭建清镇双十一O2O互动体验区,对本次双十一重点推广的清镇优质农特产品进行展示和销售。活动全程,所有商家均采用二维码进行移动支付,无现金、无找零,并通过“红包雨”、“一元限量抢”、“限时买一送一”等活动让消费者体验互联网消费乐趣。据统计,双十一活动当天,针对线下的600余份一元抢购产品,不到半小时被迅速抢完,其中20%左右的消费者年龄在50岁以上,清镇本地消费者第一次享受到了来自家门口的双十一狂欢体验。此外,清镇商超家多福、佳慧、福乐多3家超市在双十一当天销售额共计45万元。

      (四)整合宣传渠道,扩大双十一活动宣传

       活动筹备期间,搭建“清镇双十一”专题页面,同时整合九味食记、农淘优选公众号以及清镇本地公众号等自媒体渠道引流,提前为双十一活动造势,吸引更多消费者关注,让全民享受电商优惠。双十一活动当天,贵州日报、贵阳日报、贵阳晚报、都市报等15家媒体到达现场对活动进行报道,活动相关信息在今日头条、搜狐网、新浪网、腾讯网等20余家媒体宣传发布,整场活动传播曝光量为600万余人次。其中黄氏桃花酒通过苏宁掌上抢、乐拼购、双十一众筹、快乐双十一等活动资源推广,以及微海报、social、内容营销、事件营销等营销方式,实现了传统农产品向网红电商产品的成功转型。


 
清镇黄氏酒厂桃花酒
四、工作亮点

     (一)企业热情参展,电商工作获肯定

       通过前期对清镇本地企业的鼓励培育、传统企业电商知识培训、带领本地企业“走出去”参展等系列工作的开展,清镇市电商工作得到了各乡(镇、社区)及企业的支持,不少传统企业正慢慢地开始转型升级,主动参与到电商工作中来。活动当天,参展商们都早早到达活动现场准备布展,活动现场十分热闹。贵州省商务厅副厅长沈新国、贵阳市商务局副局长郭化一行领导在活动结束后到农特产品展示区进行视察,对清镇市电商扶贫工作给予了充分肯定。

  
 
贵州省商务厅副厅长沈新国、贵阳市商务局副局长郭化一行视察清镇农特产品展示台
 
(二)市长代言农特产品,启动电商扶贫

       11月11日,清镇市“电商扶贫·市长在行动”活动正式启动,清镇市委常委、市政府副市长蒋静为本地优质农特产品站台,实施“电商扶贫”,围绕“黔中水源地,生态好产品”打造“清镇一品”区域公共品牌,搭乘电商快车,实施高一格扶贫,让清镇优质农特产品走出山区,走向全国,打响诚信清镇、生态清镇、品质清镇三张清镇名片,同时号召全市人民共同参与,加大全社会对电商扶贫的关注与支持。    

 
清镇市委常委、市政府副市长蒋静代言海报
(三)释放职教红利,激活创业氛围

       来自贵州建设职业技术学院的50余名学生,在双十一当天组建了一支名为“赤鹰队”的电商团队,经过清镇电商淘宝大学培训项目前期的三天基础班和七天提升班电商培训,这次是他们实践理论知识的一次作业。他们将清镇本地企业的产品作为货源,在清镇“狂欢双十一”线下O2O体验区,通过线下体验、试吃等方式吸引消费者线上购买,最终“赤鹰队”取得了线上2000余元销售额,实现了零的突破,增强了学员们电商创业激情,同时也是清镇市电商产业发展实现政校企深度合作的成果体现。


双十一活动现场的建院赤鹰队
五、下一步工作计划

      一是全面推进电商产业扶贫。重点打造和树立电商标杆,通过标杆效应带动更多电商主体参与,加速推动农业产业链延伸、农业多功能开发、农业发展方式转变,同时强化一二三产深度融合发展,千方百计谋民生之利、解民生之忧,实施电商精准扶贫。

      二是强化产品市场引领。重视市场反馈,定期对线上推广的清镇农特产品网络销售情况进行数据分析,做好品类差异化和品牌塑造,打造具有清镇县域特色的“明星”产品,利用“电商+”优势打造清镇农产品品牌,提升品牌影响力。

       三是加快电商人才的培养孵化。围绕贵州(清镇)职教城人才资源优势,加强对县域干部领导、本地企业家、返乡农民工、在校大学生等电商知识培训,丰富培训内容方式,同时深化政校企合作模式,提升电商实操能力。

       四是加快推进农商联动示范县建设。聚焦“富民强村”目标,深入推动农商联动工作的开展,充分利用农商互联大数据平台建设和各类省内外大型展销机会,帮助本地企业及优质农特产品实现稳定的产销对接,实现农民增收,农业增效,助推脱贫攻坚行动。
 

清镇市电子商务产业发展工作
                          领导小组办公室         
                            2017年11月16日       

(责任编辑:郭颖)
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